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Barb Coach

Marketing Consciente para Coaches y Terapeutas

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Cómo lograr un mindset empresarial

por

Hay un problema que veo últimamente que se repite.

Y que es muy preocupante.

Puede llegar a condicionar todo el éxito de tu negocio.

Quédate leyendo y toma nota de todo lo que aprendas para luego pasar a la acción enfocada y masiva.

Mindset empresarial

  1. En qué mindset te mueves
  2. Necesitas un mindset empresarial
  3. ¿Cómo reaccionas a los cambios del mercado?
  4. El mindset empresarial necesita de gestión emocional

1. En qué mindset te mueves

Si te mueves en este mundo digital, conoces la potencia de las creencias que nos respaldan o limitan al momento de emprender, por lo que quiero ayudarte a entender si te estás en un mindset empresarial.

¿Cómo? Muy fácil.

Solo tienes que contestar las siguientes preguntas.

A la hora de decidir cómo invierto en mi negocio:

a) Miro mis números y presupuesto para invertir en formación

b) Decido sobre la marcha si me apetece formarme, sigo mi intuición

A la hora de decidir si necesito delegar tareas:

a) Veo si cuento con el presupuesto y analizo las tareas que puedo delegar

b) No delego tareas porque pienso que nadie lo hará mejor que yo

A la hora de documentar procesos y sistemas en mi negocio

a) Uso un gestor de proyectos y llevo una agenda con planificación

b) Improviso, voy fluyendo con la vida porque me aburre planificar

Con este pequeño quizz o encuesta creo que queda claro que si te mueves más en mayoría de A, tienes más esa mentalidad empresarial que implica mirar los números, planificar y sobre todo, control sobre tu negocio.

Una vez una mentora me dijo: si lo tuyo se trata de un hobbie, es perfecto, pero entonces no lo llames negocio.

Y al contrario: si tienes o quieres tener un negocio, trátalo como tal y compórtate como una empresaria.

2. Necesitas un mindset empresarial

Sin embargo, si deseas alcanzar un estilo de vida a través de tu actividad profesional, entonces tienes que cambiar a un mindset empresarial.

Las palabras importan mucho. Yo desde que empecé, hace casi 5 años, siempre le puse el nombre de negocio.

Y claro, es posible que te encuentres con gente que juzgue si tu emprendimiento es un negocio por no contar con la estructura de los negocios tradicionales, por lo que tendrás que apartar a esas personas con sus creencias limitantes, para que tú sí lo veas como lo que es, un negocio.

Empieza a manifestar la realidad que deseas. Realmente estás empezando un negocio, con su estructura, inversión, procesos y equipo. Actualmente yo ya delego tareas de contabilidad y de edición de contenidos, para poder centrarme en la parte del marketing, en los servicios y la estrategia.

También estoy migrando de Trello a Asana, ya que me parece un gestor de proyectos más potente, porque por suerte, llevo más proyectos a la vez.

3. ¿Cómo reaccionas a los cambios de mercado?

Otro aspecto que te ayudará a saber si ya estás en un mindset empresarial es entender cómo reaccionas ante los cambios de mercado y de contexto.

Por ejemplo, cómo te has sentido con el bajo alcance orgánico que se ha vivido últimamente en Instagram, si te mueves en una mentalidad de victimismo, empezarás a culpar al algoritmo y a sentir que nada funciona.

Si sientes que este panorama te agobia, entonces te diría que no estás en un mindset empresarial, ya que el mindset empresarial empezaría a analizar lo que no está funcionando, cómo puedes adaptarte, asesorarte con alguien o emigrar a otras redes sociales.

No te estoy diciendo que está mal que te frustres.

Lo que estoy diciendo es que no te quedes ahí, empieza a tomar acción y busca áreas de oportunidad.

También piensa en invertir en publicidad, sobre todo en Instagram y Facebook que ahora mismo funcionan muy bien con ads .

Si no cuentas con los recursos, piensa en irte a otras redes como Tik Tok o Linkedin, incluso YouTube.

En mi caso, yo sigo creciendo en Instagram porque promociono los posts con mejor rendimiento orgánico.

Solo en orgánico ya no estaba teniendo el mismo alcance, pero decidí adaptarme para no quedarme en la mentalidad de victimismo.

4. El mindset empresarial necesita de gestión emocional

Cómo último consejo en este baño de realidad, quiero decirte que una verdadera mentalidad empresarial necesita de gestión emocional.

Si es necesario acude a terapia, a un coach, a algún tipo de herramienta como escritura terapéutica, el punto es que hagas algo que te permita desahogarte durante toda esta transformación.

Piensa que es una transformación que ocurre paulatinamente, que no pasa de la noche a la mañana este mindset empresarial.

Para empezar, normalmente no nos educan para ser empresarias o empresarios, sino para trabajar para el estado o en alguna empresa.

Por eso, tenemos que salirnos de ese marco simplista, ya que emprender es una aventura y una forma de autoconocimiento.

Lo más importante es que te cuides y que te rodees de profesionales que te ayuden a transitar cada una de las etapas.

Si llevas tiempo emprendiendo sabrás que es toda una montaña rusa de emociones pero que también da muchas alegrías.

De verdad, yo cada cierto tiempo voy a terapia o busco a profesionales que me ayuden con temas de coaching de negocio, además de que todos los años reservo un presupuesto para mentorías, porque sé que sola no iría a ninguna parte.

Espero que esta entrada te haya servido 🙂

Siento que son temas que no se tocan en otras cuentas de marketing y se dejan de lado, pero ya sabes que aquí practicamos un marketing consciente.

Si quieres apoyo para ganar clientes potenciales mes a mes sin fórmulas vendehumos y desde la acción enfocada y amable:

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Expectativas vs realidad en marketing

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En esta entrada quiero compartirte una encuesta que realicé para mi comunidad para resolver inquietudes sobre las estrategias de marketing.

Existen muchas expectativas sobredimensionadas respecto al marketing, mucho se debe al propio sector debido a que se hacen promesas que no se pueden cumplir o que son muy exageradas.

Esto contribuye a una atmósfera de vendehumismo que, francamente, se aleja mucho de mis valores.

Por eso te voy a enseñar cómo elegir a profesionales de marketing, en qué servicios deberías invertir de acuerdo a tus necesidades y a entender que si ves algo que parece demasiado bueno para ser cierto, probablemente sea algo irreal.

Marketing consciente

  1. Expectativas al invertir en marketing
  2. ¿Nada funciona porque el mercado está saturado?
  3. Con una mentoría los resultados llegan a medio/largo plazo
  4. Expectativas realistas cuando contratas a profesionales de marketing
  5. Decide cuándo invertir en marketing
  6. El mal marketing es vendehumos
  7. ¿Necesitas ayuda con tu estrategia de marketing?

1. Expectativas al invertir en marketing

Una de las preguntas que lancé a mi comunidad fue: ¿Cuáles son tus expectativas al invertir en una mentoría de marketing?

Un 13% de mis encuestados me dijeron que esperaban tener agenda llena al terminar la mentoría.

La verdad es que nadie puede prometerte esto en un periodo tan corto debido a que el panorama es complejo y hay muchos factores que influyen.

Al prometer cifras específicas, seguramente se pasa por alto:

  • El contexto.
  • Si llevas tiempo en tu negocio
  • Si tienes una comunidad de compradores.
  • Cuál es tu experiencia.

Es diferente si un profesional analiza en profundidad y desde dentro tu negocio: tus métricas, tus cifras de conversión, tu previsión de ventas.

Con toda esa información sí podría hacer promesas como el incremento de ventas o clientes a futuro, basándose en tus métricas.

Por eso, huye de todos esos anuncios que hagan promesas milagrosas.

2. ¿Nada funciona porque el mercado está saturado?

Otra respuesta fue: Entiendo que una mentoría sirve de poco porque el mercado ya está saturado.

Esta es otra idea que creo que nace desde la victimización y del pensar que no hay nada que se pueda hacer.

Sin embargo, grandes y pequeñas empresas utilizan estrategias de marketing. ¡Pues claro que el marketing te trae retorno de la inversión!

Lo que quiero decir es que no hay que caer en los extremos, el marketing no será la solución absoluta que hará que te salga dinero hasta por las orejas, pero tampoco caigas en la negatividad de que nada sirve.

3. Con una mentoría los resultados llegan a medio/largo plazo

La respuesta que obtuvo un 70% de clics fue: Entiendo que una mentoría sienta las bases y los resultados se verán a medio/largo plazo si soy constante.

Yo misma he pasado por muchas mentorías y soy consciente de que nadie me dará la fórmula mágica, sin embargo, sé que todo suma y todo contribuye.

También desde hace tiempo destino un presupuesto mensual a publicidad, porque entiendo que es lo que hace funcionar la maquinaria.

Si empezaste a emprender en pandemia es probable que hayas notado que el alcance orgánico es muy bajito en Facebook e Instagram, así que piénsate lo de publicidad.

4. Expectativas realistas cuando contratas a profesionales de marketing

Lo que quiero transmitirte es que no pidas magia a las personas profesionales de marketing, tienes que ser realista.

El 80% del trabajo te corresponde a ti y en el compromiso que tengas con tu negocio.

En los negocios casi no hay golpes de suerte, existen rachas de mayor facturación y factores que no se controlan, pero levantarte de un día a otro con una súper facturación, pues eso no existe.

5. Decide cuándo invertir en marketing

Otra pregunta que realicé fue: ¿Tienes pensado en invertir en marketing?

Claro, yo hice esta pregunta para entender las necesidades y objetivos de mi comunidad, para saber si había un interés real en invertir en mentoría.

El 55% me dijo que sí, que deseaban invertir en mentoría, por lo que veo mayor interés en este 2022 en invertir en marketing.

Un 44% mencionaba que lo haría más adelante, ya sea por falta de recursos o de tiempo.

NADIE dijo que no tenía pensado invertir.

Los profesionales somos conscientes de que hay que destinar una partida presupuestaria al marketing, es un must.

6. El mal marketing es vendehumos

La tercera opción de respuesta era simplemente no, que no invertirían en una mentoría.

Al menos entendí que dentro de mi comunidad, las personas entienden que el marketing es necesario, ya que es lo que da visibilidad a las diferentes propuestas.

El marketing tiene que ser honesto, respetar la esencia y no ser vendehumos.

El mal marketing existe y es manipulador y deshonesto.

Sin embargo, existe otra parte de profesionales que lleva adecuadamente su trabajo, hace promesas que cumple, transmite transparencia y crea puentes entre los clientes y la comunidad de los mismos.

Recuerda que no creamos necesidades, canalizamos deseos.

Yo puedo notar si una persona tiene necesidad de reconocimiento, de seguridad o de relaciones nutritivas, por poner ejemplos, y yo puedo canalizar esas necesidades mediante un servicio.

7. ¿Necesitas ayuda con tu estrategia de marketing?

Por último, quiero recomendarte que cada vezque pienses en crear un nuevo servicio o quieras dar un giro a los que ya tienes, encuestes a tu comunidad o base de clientes.

La última pregunta que hice fue: ¿Has invertido en servicios de marketing?

El 50% había invertido en mentorías o en formaciones de marketing, mientras que la otra parte nunca había invertido.

Por eso, si nunca has invertido en este tipo de estrategias, te animo a que lo hagas este 2022, teniendo claros tus objetivos y necesidades.

Asesórate sobre la/el profesional y ten una reunión con la persona para transmitir tus necesidades y ver si su propuesta se adapta a tus problemas.

Si resuenas con la visión del Marketing Consciente para tu negocio, te puede interesar trabajar tu estrategia en mentoría.

Sigue leyendo que te explico cómo.

Cada año saco 2 ediciones de mi mentoría grupal en Marketing Consciente, una en primavera y otra en otoño.

Trabajamos de manera grupal durante 4 meses para que construyas tu hoja de ruta desde la acción enfocada y amable.

Son grupos reducidos donde cuido al máximo el soporte.

Cuando acabe la mentoría, tendrás claro cuál es tu hueco en el mercado, sabrás comunicar tus servicios, atraer a los clientes adecuados, visibilizar tu propuesta en redes sin desgastarte y cerrar ventas de manera consciente.

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La estrategia DEFINITIVA de múltiples puntos de contacto

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¿En los últimos meses te ha costado conseguir clientes para tus programas o talleres? ¿Has notado que el panorama digital está saturado y que la gente está cansada de las propuestas online?

Existen algunas explicaciones sobre esto, así que no te preocupes que en esta entrada trataré de darte tranquilidad sobre este tema.

Además, te proporcionaré algunas soluciones con un ejemplo práctico.

Estrategia de múltiples puntos de contacto

  1. Paradigma global
  2. Contexto en instagram
  3. La solución: múltiples puntos de contacto
  4. Ejemplo práctico de estrategia de múltiples puntos de contacto
  5. El problema con tus anuncios publicitarios
  6. El conocimiento es poder

1. Paradigma global

Actualmente, vivimos en un panorama complejo debido a que, desde que empezó pandemia, muchos negocios y marcas han invadido el espacio digital.

Estamos en un paradigma saturado, lo que ha ocasionado que los consumidores estén hartos de tantas propuestas, además de que la mayoría de los potenciales clientes esperan eventos presenciales.

Por lo mismo, los profesionales de desarrollo personal sienten mucha incertidumbre ante este panorama, ya que no se tiene claro si las deficiencias vienen por un contexto de mercado o porque las estrategias están quedando obsoletas.

Yo diría que ambas vías están sucediendo.

Por un lado es cierto que el mercado está saturado, pero también muchas estrategias ya no están funcionando.

Ahora mismo los lanzamientos de grandes negocios no están teniendo los mismos resultados que hace unos años.

Todo este tipo de acciones gratuitas para captar suscriptores del tipo webinars, eventos en vivo o retos de whatsapp, digamos que no tienen el mismo impacto.

Claro, si una propuesta nos parece lo suficientemente valiosa e interesante tendrá éxito, pero la realidad, es que no sucede en todos los casos.

Por eso, debemos crear propuestas muy creativas si queremos llegar a nuestro público objetivo.

Recuerda que el marketing es ese proceso que te pone en contacto con tus clientes potenciales, con todas las estrategias de visibilidad para generar una comunidad y de así generar ventas.

Así que la falta de resultados se debe a estos factores: contexto de mercado saturado y falta de creatividad, recursos y estrategia.

2. Contexto en Instagram

Algo que a mí me parece sintomático es lo desgastante que está ahora mismo Instagram.

Si estás en esa red social sabrás que cada vez es más difícil crecer de forma orgánica, habrás notado que hay un contexto de mucha frustración por lo que muchas creadoras y creadores están pensando en migrar a otras redes.

Esto no es casualidad, lo que sucede es que Instagram ha crecido muchísimo en cantidad de cuentas, sin embargo, la audiencia sigue siendo la misma.

Lo que quiero decir es que la audiencia objetivo no ha cambiado, por eso el alcance es tan bajo a menos de que inviertas en publicidad.

En estos tiempos hasta he cambiado las recomendaciones a mis clientes diciéndoles que ahora pueden improvisar un poco y que ya no se desgasten tanto con esta red social, ya que no está dando los mismos frutos de antes.

Ahora mismo pienso que es mejor estar en YouTube, tener un podcast o un blog, ya que así posicionas en Google.

En Instagram la gente entra a entretenerse, por lo que las creadoras y creadores hacen un tipo de contenido más divertido o de inspiración porque es lo que retiene a los usuarios en la plataforma.

También por eso, los calendarios editoriales ya no funcionan igual como en otras épocas, claro que todo dependerá de tu marca o nicho.

3. La solución: múltiples puntos de contacto

¿Cuál es la solución a todo esto? Mi propuesta es que construyas una estrategia con múltiples punto de contacto, como la que trabajo con mis clientes en mi programa visibilidad, comunidad y ventas.

Yo no mentorizo para estar únicamente en una red social, sino que hago toda una investigación para implementar diferentes canales, incluyendo la estrategia de email marketing, ya que es la vía directa con tu audiencia.

Otro punto en el que me enfoco es el blog, aunque sea una estrategia más a mediano-largo plazo.

Sin embargo, un blog bien posicionado te puede traer clientes. Y para acelerar la visibilidad, trabajo con publicidad o tráfico pagado.

Hoy en día el marketing necesita una estrategia de múltiples contactos, ya que necesitas impactar de 7 a 12 veces para convertir a un prospecto.

Empieza a pensar en cómo ampliar tus puntos de contacto.

Quiero dejar en claro que no es necesario que estés en muchas redes sociales.

Mi recomendación es que a partir de la investigación de tu cliente ideal te centres en una red social, sobre todo si no cuentas con un equipo de trabajo.

Dependiendo de la fase de tu negocio y de los recursos con los que cuentes, la publicidad será una buena herramienta para acelerar resultados.

Eso sí, ten en cuenta que para trabajar estrategia en publicidad, se deben analizar todos los puntos de tu marca, por lo que puedes demorar varios meses de trabajo en lograr una buena campaña.

En los negocios como en la naturaleza las cosas van a fuego lento y despacio.

Si te interesa, puedes contactarme ya que varias veces al año abro plazas para campañas de publicidad.

4. Ejemplo práctico de estrategia de múltiples puntos de contacto

Ahora sí te mostraré cómo puedes crear esta estrategia.

Verás que no se trata únicamente de publicidad o de estar todo el día en una red social, ya que estamos en un entorno complejo.

Implica poner en marcha unas estrategias más sólidas, más completas, que contemplan estos múltiples puntos de contacto.

En mi caso, mi campamento base es mi sitio web ya que es donde tengo mi recurso gratuito el cual conecta con mi audiencia.

A qué me refiero, mi audiencia llega por Google por alguna búsqueda de palabra clave, entran a mi blog y al leer un artículo que les parece de calidad, descubren mi recurso gratuito al apuntarse a mi lista.

Es entonces que conecto con la estrategia de email marketing.

Esa secuencia es la que ayuda a las personas usuarias a llegar a la venta, además de que me empiecen a seguir por otras redes sociales.

Incluso puede suceder que me conozcan por mi Instagram, sin embargo, mi intención siempre será que lleguen a mi web para que se apunten a mi lista.

Además, la publicidad complementa estos esfuerzos teniendo una estrategia de crecimiento orgánico, contenidos en redes sociales y una web optimizada.

Yo viendo mis analíticas me he dado cuenta de que la mayoría de mis potenciales clientes llegan por el mi blog, por la búsqueda de palabras clave, o me llegan a través de Instagram o de YouTube, por lo que todos los esfuerzos trabajan en conjunto.

Si estás dentro de mi comunidad, es probable que no te lleguen mis anuncios de captación de leads, pero sí verás los anuncios cuando hago una venta, ya que justo quiero llegar a la gente que ya me conoce y consume mis servicios.

Cuando hacemos campañas de venta normalmente impactamos a tráfico caliente, gente que ya nos consume.

Por otra parte, con el tráfico frío, lo llevaremos a un webinar o a una guía gratuita.

5. El problema con tus anuncios publicitarios

Si has experimentado con publicidad y no te has asesorado bien es muy probable que no hayas visto resultados.

Hace unos años publicitarse en Facebook era súper efectivo, ya que tú podías invertir un euro o dólar y vendías por valor de 10.

Sin embargo, actualmente las campañas tienen que ser muy creativas para realmente ver los frutos de esa publicidad.

Así que como te he estado mencionando, es una estrategia de múltiples puntos de contacto.

Yo por ejemplo tengo una sola red social (Instagram), llevo mi canal de YouTube y ahora un Podcast, mi blog que es desde donde me estás leyendo y mi estrategia de email marketing.

6. El conocimiento es poder

Espero que todo esto te haya servido para quitarte parte de la culpa y de la frustración.

Para mí el conocimiento es poder, por lo que lo primero es analizar el contexto en el que nos movemos, entender bien lo que está pasando para saber entonces hacia dónde enfocarnos, cómo asesorarnos y en qué invertir.

Claro que cada caso es diferente, pero con esta información ya sabes un poco del panorama en el que vivimos actualmente.

Si quieres apoyo para lograr visibilidad, comunidad y ventas sin vendehumos, consulta mi asesoría de Marketing Consciente.

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Lanzamientos digitales: cómo optimizarlos (y cómo sobrevivir) 

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Si estás pensando en hacer un lanzamiento y te preguntas: ¿Cómo me organizo?, ¿qué priorizo?, ¿cuánto necesito para invertir?, ¿cómo voy a sobrevivir?…

Este post es para ti, para traerte calma, claridad y tips super útiles.

Te voy a compartir las claves que utilicé en mi último lanzamiento, así como mi aprendizaje y experiencia durante el proceso.

Los formatos online están agotándose por saturación, así que debemos adaptarnos y buscar nuevas fórmulas, entendiendo las necesidades del consumidor.

Lanzamientos digitales

  1. Disclaimer: todo comunica en un lanzamiento
  2. Organización previa de un lanzamiento
  3. Los tiempos de un lanzamiento
  4. Cómo planificar un lanzamiento
  5. 3 patas estratégicas de un lanzamiento
  6. Cómo establecer prioridades
  7. Calendario orgánico de un lanzamiento
  8. Contexto de mercado

1. Disclaimer: todo comunica en un lanzamiento

Todo lo que hagas en tu lanzamiento va a comunicar, desde los emails que mandes, los contenidos que publiques, los anuncios que lances, la masterclass en la que aparezcas, todo comunica.

Es por esto que debes buscar dar una imagen cercana y profesional. No importa si sólo aparece una persona a tu evento o tienes pocos comentarios.

Con la gente que se acerca, tú tienes un compromiso, además es una oportunidad para ganar experiencia y confianza.

Está bien mirar las métricas, pero no hay que obsesionarse. Mientras una sola persona te preste atención ya es importante que des lo mejor que tienes.

2. Organización previa de un lanzamiento

Lo primero que tienes que analizar es si tu servicio está validado. No hacemos todo el esfuerzo de marketing si no tenemos la certeza de que el servicio se vende y tiene clientes satisfechos.

Lo ideal es contar ya con una comunidad y una lista que compra, y desde ahí llegar a más potenciales clientes.

Un lanzamiento es un conjunto de acciones estratégicas empleadas en un corto periodo de tiempo para potenciar la venta de un servicio o producto.

También pregúntate: ¿Por qué y para qué hacer un lanzamiento? Piensa si lo haces por moda o si en verdad es adecuado para tu fase de tu negocio.

Si vas a invertir en publicidad, recomendaría hacerlo si tu negocio lleva 2 o 3 años en el mercado y ya está validado tu servicio. Además hay que tener en cuenta que llevará de 3 a 4 semanas como mínimo la captación de nuevos leads (suscriptores).

Si cuentas con un equipo, podrás delegar áreas de trabajo, pero si no es el caso, ten en cuenta que toda la responsabilidad y la carga recaerá en ti.

Mira bien tus números y analiza cuáles son tus objetivos de facturación y, sobre todo, si son realistas.

Observa los recursos con los que cuentas, tanto de tiempo como de dinero, para poder realmente dedicarte a este lanzamiento. En un lanzamiento vas a destinar al menos 1.000 euros en publicidad.

Otra recomendación que puedo hacerte es que estés al menos 2-3 semanas captando leads con publicidad, o sea, suscriptores que vayan a tu recurso gratuito para aumentar tu lista aunque aún no les estés vendiendo.

Es una buena forma de preparar el terreno para tu próximo lanzamiento.

3. Los tiempos de un lanzamiento

Lo que te lleva específicamente el lanzamiento es de 3 a 4 semanas de trabajo.

En mi caso, decidí hacer mi lanzamiento en el último trimestre del año debido a mi flujo de trabajo, fue una decisión estratégica. Podía dedicarme enteramente a este proyecto porque estaba finalizando con mis clientes de la edición anterior.

Lo que quiero decirte es que es casi imposible seguir con el ritmo de contenidos y clientes mientras haces un lanzamiento, y menos si no cuentas con un equipo de trabajo.

Te recomiendo que utilices Toggl, una herramienta para contabilizar tareas y tiempos, con la que comprobé que invertí entre 6 a 7 horas diarias dedicándome únicamente al lanzamiento.

4. Cómo planificar un lanzamiento

Algunas de las recomendaciones que puedo hacerte es que utilices mucho lápiz y papel para organizar toda la estrategia:

  • La semana previa de calentamiento
  • Las 2 semanas de venta
  • Activar la lista mediante los emails
  • Organización del calendario orgánico

Todo lo organicé en lápiz y papel y después lo pasé a las distintas herramientas que utilizo, ocupando en totoal 10 días de planificación.

Hazte un calendario realista donde coloques las tareas por día, siempre teniendo espacio para cualquier imprevisto.

¡Y sí, los imprevistos pasan! En mi caso, se cayó mi web, mis campañas tenían errores, mi email marketing no era completamente persuasivo y hasta tuve que improvisar una masterclass.

Por eso necesitas darte ese espacio porque las cosas no siempre salen como una las planea.

5. 3 patas estratégicas de un lanzamiento

Como último consejo referente a la organización, quiero compartirte que yo tenía muy claro 3 patas estratégicas:

  1. Email marketing
  2. Campañas de publicidad
  3. Estrategia de contenidos

Es por esto que mi comunidad me veía hasta en la sopa: email, en Google y en Instagram, pero esa era justo mi intención, multiplicar los puntos de contacto.

6. Cómo establecer prioridades

Lo primero que debes tener súper claro es ir desde el autocuidado. Debemos ofrecer la mejor experiencia posible durante el lanzamiento, comunicarnos de manera profesional pero siempre desde el autocuidado.

Para esto, date recompensas en el lanzamiento, ya que los primeros días vivirás mucha incertidumbre.

Si no estás procrastinando y no ves resultados por parte de la audiencia es posible que a tu inconsciente le llegue un mensaje incongruente. Notarás una montaña rusa de emociones.

Por eso, independientemente del resultado, ten recompensas, busca momentos para el ocio y el descanso.

Yo pasé por días en que trabajé horas extras y otros en los que descansé, incluso me di unas pequeñas vacaciones.

No puedes controlar completamente todo, sólo influir con las acciones estratégicas.

Renuncia a las batallas que son imposibles de ganar, prioriza tu salud mental, vuelve siempre a tu misión con tu negocio.

También te recomiendo que priorices las sesiones de venta. Lo menciono porque habitualmente, yo dejo dos días de la semana a la atención a los clientes.

Sin embargo, tuve que abrir mi agenda para tener sesiones con los potenciales clientes, ya que no podemos controlar que nos compren, pero sí tener sesiones, así que sé flexible con este tema.

7. Calendario orgánico de un lanzamiento

He visto muchos lanzamientos que se limitan a calendario orgánico y no, también debe existir una estrategia publicitaria y una estrategia de email marketing.

Hay que ser muy persuasivos con la estrategia de contenidos, ya que si no te compran, al menos que les resulte inspirador tu contenido, que se entretengan o que sea educativo.

En los contenidos tenemos que tener en cuenta 3 pilares: educación, inspiración y entretenimiento. Lo importante es que conectes tanto con la parte emocional como con la racional.

La conversión está en sólo un 2%, por lo que buscamos que el otro 98% que no va a comprar no se desconecte. A veces las personas no están preparadas para comprar por lo que siempre hay que dejarles la puerta abierta, ya que en el marketing consciente respetamos los tiempos y procesos de cada individuo.

Como tip final, tu planificación debe contener: puntos de dolor, beneficios, casos de éxito y testimonios.

Sé muy detallista, especifica cuáles son los contenidos de tu programa, la modalidad y formato. Contrarresta las objeciones: el precio, tiempo, dudas sobre el contenido, etc.

8. Contexto de mercado

Quiero ser muy honesta con este punto, los lanzamientos ya no tienen la misma potencia de antes.

Actualmente hay mucho ruido en lo digital, el mercado está muy saturado desde que empezó la pandemia. Además, los potenciales clientes viven momentos de incertidumbre, por lo que las personas no se plantean hacer un sólo pago, prefieren hacerlo por plazos.

Si conocemos el contexto de mercado podemos adaptarnos, puedes sacar formatos grupales que resulten más económicos.

Pregunta por las necesidades de los clientes así que haz encuestas a tu comunidad. Yo busco que las personas que me consumen co-creen conmigo mis servicios para no inventarme las necesidades. Entrega servicios que tu comunidad realmente está pidiendo.

Espero que todos estos consejos y mi experiencia te hayan sido de utilidad y que te decidas a hacer ese nuevo lanzamiento.

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Tendencias de marketing para 2022

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En diciembre has acabado haaaarta (o harto) de escuchar que se acababa el año.

Tiempo de hacer balance, de hacer revisión.

Pues mira…

No voy a contradecir esta vez a los gurús.

?

Pero igual de importante es cómo abrir 2022. Ya has visto bastante sobre cierres del año, vamos a enfocarnos ahora en el futuro.

Tendencias de marketing para 2022

  1. Tendencia #1: propósito
  2. Tendencia #2: contenido de calidad
  3. Tendencia #3: vídeo en formato corto
  4. Tendencia #4: podcast como oportunidad
  5. Tendencia #5: eventos híbridos

Te traigo las tendencias de marketing que se esperan para este próximo año.

He seleccionado las más relevantes y he añadido mis propias pinceladas según lo que conozco de este sector del desarrollo personal.

Ponte alguna lista chill del spotify, y anota las 2 trends que más sentido te hacen. Luego calendariza 1 tarea estratégica por cada una.

Pasa a la acción, no te quedes en el simple insight.

Como dice Joe Dispenza, los insights por sí solos son inertes. Si te quedas solo en el momento ahá, te estás quedando en la mediocridad…

ACOMPAÑA TUS INSIGHTS DE ACCIÓN MASIVA ENFOCADA.

Allá vamos.

1. Conecta tu mensaje de marketing a tu propósito

Sres y sras, uno de los elementos que más se abre camino entre el ruido es una marca con propósito claro.

Te da una ventaja competitiva clarísima.

Tú eres profesional del autoconocimiento, ya sabes de esto: ¡otra ventaja!

Pregúntate: ¿qué diferencia en el mundo hace tu trabajo? ¿Qué huella quieres dejar con tus aportes?

2. Ofrece contenido de calidad a tu audiencia

Google ha lanzado recientemente su Core Update, y eso siempre hace que los propietarios/as de páginas web tiemblen.

Calma: céntrate en ofrecer una buena experiencia de usuario (llama a tu diseñador/a web), optimiza tu contenido antiguo, muéstrate como una fuente de confianza y aporta información relevante y original a tus lectores.

3. Potencia el formato vídeo

Especialmente en formato corto y en su versión de entretenimiento, esta tendencia irá a más el próximo año.

Instagram tiene parte de culpa: en su plataforma crece sobre todo el contenido corto, fresco e innovador.

Ya no basta con sentarse delante de la cámara y ser un busto parlante.
Piensa: ¿Cómo puedes ser altamente creativo/a en tus vídeos sin complicarte? ¿Necesitas ayuda para crear ese tipo de vídeos?

4. Suma el podcast a tu estrategia

Con un gran margen de crecimiento todavía, y con una gran base de usuarios, el podcast es una buena oportunidad.

¿Sabías que además posiciona en google?

Hazte con un micro de calidad y crea un espacio íntimo con tu audiencia.

Y deja de desesperarte con instagram, te esperan pastos más verdes 😉

5. Planifica eventos híbridos

Esta tendencia es super relevante dado la época pandémica que aún vivimos.

Las personas nos morimos por lo presencial pero quizá en tu región hay restricciones de aforo o de otro tipo.

Prueba a ofrecer soluciones híbridas donde parte de los asistentes son virtuales, o donde una parte del programa es presencial y la otra online, por ejemplo.

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