Expectativas vs realidad en marketing

En esta entrada quiero compartirte una encuesta que realicé para mi comunidad para resolver inquietudes sobre las estrategias de marketing.

Existen muchas expectativas sobredimensionadas respecto al marketing, mucho se debe al propio sector debido a que se hacen promesas que no se pueden cumplir o que son muy exageradas.

Esto contribuye a una atmósfera de vendehumismo que, francamente, se aleja mucho de mis valores.

Por eso te voy a enseñar cómo elegir a profesionales de marketing, en qué servicios deberías invertir de acuerdo a tus necesidades y a entender que si ves algo que parece demasiado bueno para ser cierto, probablemente sea algo irreal.

1. Expectativas al invertir en marketing

Una de las preguntas que lancé a mi comunidad fue: ¿Cuáles son tus expectativas al invertir en una mentoría de marketing?

Un 13% de mis encuestados me dijeron que esperaban tener agenda llena al terminar la mentoría.

La verdad es que nadie puede prometerte esto en un periodo tan corto debido a que el panorama es complejo y hay muchos factores que influyen.

Al prometer cifras específicas, seguramente se pasa por alto:

  • El contexto.
  • Si llevas tiempo en tu negocio
  • Si tienes una comunidad de compradores.
  • Cuál es tu experiencia.

Es diferente si un profesional analiza en profundidad y desde dentro tu negocio: tus métricas, tus cifras de conversión, tu previsión de ventas.

Con toda esa información sí podría hacer promesas como el incremento de ventas o clientes a futuro, basándose en tus métricas.

Por eso, huye de todos esos anuncios que hagan promesas milagrosas.

2. ¿Nada funciona porque el mercado está saturado?

Otra respuesta fue: Entiendo que una mentoría sirve de poco porque el mercado ya está saturado.

Esta es otra idea que creo que nace desde la victimización y del pensar que no hay nada que se pueda hacer.

Sin embargo, grandes y pequeñas empresas utilizan estrategias de marketing. ¡Pues claro que el marketing te trae retorno de la inversión!

Lo que quiero decir es que no hay que caer en los extremos, el marketing no será la solución absoluta que hará que te salga dinero hasta por las orejas, pero tampoco caigas en la negatividad de que nada sirve.

3. Con una mentoría los resultados llegan a medio/largo plazo

La respuesta que obtuvo un 70% de clics fue: Entiendo que una mentoría sienta las bases y los resultados se verán a medio/largo plazo si soy constante.

Yo misma he pasado por muchas mentorías y soy consciente de que nadie me dará la fórmula mágica, sin embargo, sé que todo suma y todo contribuye.

También desde hace tiempo destino un presupuesto mensual a publicidad, porque entiendo que es lo que hace funcionar la maquinaria.

Si empezaste a emprender en pandemia es probable que hayas notado que el alcance orgánico es muy bajito en Facebook e Instagram, así que piénsate lo de publicidad.

4. Expectativas realistas cuando contratas a profesionales de marketing

Lo que quiero transmitirte es que no pidas magia a las personas profesionales de marketing, tienes que ser realista.

El 80% del trabajo te corresponde a ti y en el compromiso que tengas con tu negocio.

En los negocios casi no hay golpes de suerte, existen rachas de mayor facturación y factores que no se controlan, pero levantarte de un día a otro con una súper facturación, pues eso no existe.

5. Decide cuándo invertir en marketing

Otra pregunta que realicé fue: ¿Tienes pensado en invertir en marketing?

Claro, yo hice esta pregunta para entender las necesidades y objetivos de mi comunidad, para saber si había un interés real en invertir en mentoría.

El 55% me dijo que sí, que deseaban invertir en mentoría, por lo que veo mayor interés en este 2022 en invertir en marketing.

Un 44% mencionaba que lo haría más adelante, ya sea por falta de recursos o de tiempo.

NADIE dijo que no tenía pensado invertir.

Los profesionales somos conscientes de que hay que destinar una partida presupuestaria al marketing, es un must.

6. El mal marketing es vendehumos

La tercera opción de respuesta era simplemente no, que no invertirían en una mentoría.

Al menos entendí que dentro de mi comunidad, las personas entienden que el marketing es necesario, ya que es lo que da visibilidad a las diferentes propuestas.

El marketing tiene que ser honesto, respetar la esencia y no ser vendehumos.

El mal marketing existe y es manipulador y deshonesto.

Sin embargo, existe otra parte de profesionales que lleva adecuadamente su trabajo, hace promesas que cumple, transmite transparencia y crea puentes entre los clientes y la comunidad de los mismos.

Recuerda que no creamos necesidades, canalizamos deseos.

Yo puedo notar si una persona tiene necesidad de reconocimiento, de seguridad o de relaciones nutritivas, por poner ejemplos, y yo puedo canalizar esas necesidades mediante un servicio.

7. ¿Necesitas ayuda con tu estrategia de marketing?

Por último, quiero recomendarte que cada vezque pienses en crear un nuevo servicio o quieras dar un giro a los que ya tienes, encuestes a tu comunidad o base de clientes.

La última pregunta que hice fue: ¿Has invertido en servicios de marketing?

El 50% había invertido en mentorías o en formaciones de marketing, mientras que la otra parte nunca había invertido.

Por eso, si nunca has invertido en este tipo de estrategias, te animo a que lo hagas este 2022, teniendo claros tus objetivos y necesidades.

Asesórate sobre la/el profesional y ten una reunión con la persona para transmitir tus necesidades y ver si su propuesta se adapta a tus problemas.

Si resuenas con la visión del Marketing Consciente para tu negocio, te puede interesar trabajar tu estrategia en mentoría.

Sigue leyendo que te explico cómo.

Cada año saco 2 ediciones de mi mentoría grupal en Marketing Consciente, una en primavera y otra en otoño.

Trabajamos de manera grupal durante 4 meses para que construyas tu hoja de ruta desde la acción enfocada y amable.

Son grupos reducidos donde cuido al máximo el soporte.

Cuando acabe la mentoría, tendrás claro cuál es tu hueco en el mercado, sabrás comunicar tus servicios, atraer a los clientes adecuados, visibilizar tu propuesta en redes sin desgastarte y cerrar ventas de manera consciente.

Si quieres ganar clientes potenciales mes a mes sin fórmulas vendehumos y desde la acción enfocada y amable:CONSULTA MIS SERVICIOS DE MARKETING CONSCIENTE

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