Estrategia de marketing digital para psicólogos: los pasos

Tienes tu sitio web, estás en Instagram, haces directos, ¿y aun así no te entran clientes?

Vas sin rumbo, como pollo sin cabeza, sin entender los pasos lógicos que te permiten llenar tu agenda con clientes y pacientes.

En esta ocasión veremos cómo el marketing consciente te va a permitir cambiar tus resultados, con las estrategias que yo misma he empleado con mis clientes.

1. EMPIEZA POR LA BASE ESTRATÉGICA

Para empezar, investiga a tu cliente ideal: ¿quién es?, ¿dónde se mueve?, ¿qué sueños y problemas tiene?

Después fíjate en tu propuesta de valor: ¿qué te hace diferente?, ¿por qué deben elegirte a ti y no a otro profesional?

Y luego, pon foco en tu estrategia de contenidos: ¿cómo vas a aportar valor de forma constante en las redes donde se mueve tu cliente?, ¿cuáles son las técnicas de estas redes para atraer audiencia?

Éstas serían las bases, ya que también debes tener:

  • Una web optimizada.
  • Una buena estrategia de email marketing para construir tu lista de correo y, así, seguir dando valor. De esta manera, tus seguidores y suscriptores te tendrán presente semanalmente.
  • Por último, tenemos la opción de adquirir clientes por tráfico, o sea, publicidad por Facebook, Google o YouTube ADS.

Como puedes notar, necesitamos de una serie de piezas en el engranaje y paciencia. No sólo es cuestión de unos días para que todo funcione, sino que debes invertir varios meses de trabajo.

Dependiendo de la fase de tu negocio cambiará el plan. Si es joven, tendrás que empezar con las bases estratégicas.

Si tu negocio ya está bien cimentado, necesitarás de estrategias más avanzadas al nivel de tu fase de negocio.

Hago hincapié en las bases estratégicas porque no puedes lanzar un curso o congreso online si no cuentas con éstas. Invertirás dinero que no tendrá resultados, ya que las campañas para funcionar necesitan de estas bases previas.

2. FÓRMATE O DELEGA EN ESPECIALISTAS

Si sientes que no tienes estas bases estratégicas, tendrás que formarte para saber cómo emplearlas o contratar a especialistas que te ayuden en el aspecto publicitario.

Un buen profesional en marketing justamente te hará preguntas para detectar en qué fase de tu negocio estás.

Por ejemplo, yo la primera pregunta que hago es: ¿tienes una lista de correo?

Esta es una buena forma de detectar si la persona tiene un embudo de venta. Me ayuda a saber cómo han captado a su audiencia para hacerlos suscriptores y finalmente clientes.

En un embudo siempre debe haber una lista de correo para tener los datos de los potenciales clientes y poder ofrecerles un recurso gratuito.

Para mí es una “red flag” si la persona no cuenta con lista de correo.

El siguiente punto importante es tener un sitio web (la casita digital). Para trabajar con herramientas como Facebook ADS son necesarias una serie de optimizaciones que parten desde el sitio web.

Además, en tu casa digital tú pones las reglas. Las redes sociales pueden cambiar de un día para otro, incluso dejar de existir.

Cuando ya cuentas con una lista de correo, tienes un sitio web que funciona y has obtenido clientes de manera orgánica (sin necesidad de anunciarte) entonces ya te encuentras en otro nivel.

3. TRÁFICO PAGADO: FACEBOOK ADS

En el mundo actual, estamos acostumbradas y acostumbrados a la inmediatez, sin embargo, como puedes ver, no debes saltarte ningún paso.

Aunque tengas un negocio online, se siguen las mismas reglas de los tradicionales. Primero debes sembrar para poder cosechar.

Hay que emplear una serie de estrategias para conseguir clientes en lo que alcanzas visibilidad.

De hecho, la visibilidad forma parte de mis servicios, por si es algo que te interesa, te invito a visitar esta sección en mi web.

De lo que se trata es de cimentar bien nuestra casa digital para que, con el tiempo, vayas viendo los resultados y, sobre todo, que sea una estrategia que apliques permanentemente.

Sé paciente, no estés cambiando la estrategia a cada momento, dale por lo menos 6 meses de aplicación.

Si después de este periodo no notas cambios, entonces sí plantéate reajustarla.

Yo te aseguro que si eres constante y no cambias de foco, en 2 o 3 meses notarás resultados.

En Marketing Consciente lo que hago es armar un marketing de permiso junto con estrategias holísticas que respeten tu esencia, las cuales van ligadas a tus emociones.

Lo que a veces no se entiende es que existen bloqueos interiores que se reflejan en el negocio.

Puede ser desde el miedo a la exposición, miedo al éxito, desconfianza en tus capacidades y si no sanas esta parte emocional, será muy difícil que tu negocio prospere.

Yo funciono como guía para que te enfoques en trabajar estos bloqueos. Desde mi perspectiva, es más fácil que pueda señalarte cuáles son estos bloqueos que estoy viendo reflejados en tu negocio.

Si no te ha funcionado lo que has probado hasta ahora, es momento de que inviertas en una nueva estrategia. 

En la actualidad tenemos acceso a decenas de miles de usuarios gracias al mundo virtual. Además, las personas son cada vez más conscientes de la importancia de la salud mental, así que muchas deciden invertir en terapia.

No bajes tus precios, lo que puedes hacer es simplificar tus servicios y así ser más accesible para los potenciales clientes.

Espero haber podido resolver tus dudas para que empieces a cimentar bien las bases de tu casa virtual.

Si necesitas ayuda con tu estrategia, te invito a que te pongas en contacto conmigo aquí y hablemos sobre tus necesidades.

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