Seguramente piensas que te voy a dar el típico consejo de aplicar un hack súper rápido que te va a permitir vender a montones y hacer muchísimo dinero.
La realidad es que necesitas constancia y una buena estrategia para poder vender en Instagram.
Las 2 razones por las que no vendes en Instagram
Por un lado, tu audiencia te percibe como spam, ya sea porque todos tus contenidos son de promoción de tus servicios o porque en privado sólo buscas cerrar las ventas.
La otra razón es tu falta de presencia. No basta con hacer tus contenidos del Blog y replicarlos en Instagram, o programar tu post y revisar los comentarios.
Recuerda que Instagram es una red social y por lo tanto, tienes que interactuar con tu audiencia.
¿Cómo vender en instagram servicios de psicología sin hacer spam?
- Ten un calendario de contenidos.
- Interactúa cada día.
- Conversa por privados.
- Pon estrategia, constancia y pide ayuda.
Utiliza las propias herramientas de la red para:
- Hacer stories.
- Mostrar interés en tu comunidad.
- Lanzar encuestas.
- Descubrir nuevas cuentas.
Mínimo debes pasar media hora cada día en esta interacción.
En mi caso, yo paso incluso dos horas diarias debido a que apuesto a esta red social. Necesito aparecer en las stories, crear contenido en vídeo, interactuar en los comentarios y descubrir nuevas cuentas.
La gente entra a Instagram a entretenerse, inspirarse, incluso a aprender, por lo que trata que tus contenidos respondan a estas necesidades.
Cómo ganar la confianza de tu audiencia
Ahora sí, te contaré sobre las tres técnicas que debes aplicar.
Recuerda que éstas te darán resultados a mediano plazo. No funcionan de inmediato porque primero debes ganarte la confianza de tu audiencia.
Mantén un equilibrio entre contenidos educativos y de entretenimiento.
Claro, en algunas ocasiones promociona tus servicios, intentando que sólo el 20 por ciento de lo que publiques sea de labor de venta.
1. TEN UN CALENDARIO DE CONTENIDOS
Éste te ayudará a organizar los contenidos de cada semana, y así sabrás de qué temas vas a publicar que vayan entorno a tus servicios.
Por ejemplo, si eres una coach en nutrición, evidentemente no estarás publicando reseñas sobre libros o películas.
Lo que sí puedes mostrar en tus contenidos son recetas saludables o hablar sobre diferentes tipos de enfermedades, como la diabetes o gastrointestinales, etc.
Recuerda, siempre parte de tus servicios y haz una lista de todos los temas que giran alrededor de éstos.
2. INTERACTÚA CADA DÍA
Esta interacción tendréis que hacerla tanto con las cuentas que ya seguís como con nuevas.
Para encontrar nuevas cuentas, dirígete a la pestaña explorar y busca los hashtag relacionados con tus temas.
Si eres psicólog@ tendrás que buscar hashtag tipo #depresión, #mondayblues, #terapia, #ansiedad, etc.
Al encontrar estas cuentas que hagan “click” con tu contenido, deja un comentario de valor. No cuenta colocar un emoji o escribir el típico: “muy buen post, pásate por mi cuenta”.
Haz una reflexión o una aportación desde tu perspectiva.
También recomienda estas cuentas a tus seguidores cuando lo veas pertinente en tus post y da razones positivas.
3. CONVERSA POR PRIVADO
Lleva tus conversaciones a espacios privados.
La cara pública es muy diferente a la vulnerabilidad que podemos mostrar en un mensaje íntimo.
Tus potenciales clientes se sentirán más seguros y en confianza para explicarte sus dificultades, problemas y obsesiones, lo cual probablemente, no harán desde un comentario público.
Desde ahí, invita a:
- Llamadas de descubrimiento.
- Agenda una cita.
- Haz que te sigan en tus otras redes.
De esta manera, podrás explicar tu enfoque y forma de trabajo, y así aclarar el panorama de ese potencial cliente.
Además, el algoritmo notará que existe una relación cercana entre tú y tus seguidores, por lo tanto, mostrará tus post e histories con mayor frecuencia.
Tip extra:
Los audios que envías por mensaje privado generalmente crean mucha conexión.
Por eso te recomiendo que cada que llegue un seguidor o seguidora que corresponda con tu nicho le des la bienvenida a través de un audio.
Pregunta sobre la razón por la cual te sigue, para obtener información sobre próximos contenidos, y a la vez, generar una conexión más íntima.
4. PON ESTRATEGIA, CONSTANCIA Y PIDE AYUDA
Sé constante, estratégica y pide ayuda si en algún momento te sientes perdida.
Recuerda que ofrezco asesoría de marketing consciente, donde te ayudo a ganar clientes potenciales sin fórmulas vendehumos desde la acción enfocada y amable.
Necesitamos toda esta estrategia para que nuestros servicios ayuden a más personas.
El marketing te permite ponerte en contacto con los verdaderos clientes que se benefician de tus servicios, sin ser spam ni forzando la venta.
Si necesitas ayuda con tu estrategia, te invito a que te pongas en contacto conmigo aquí y hablemos sobre tus necesidades.
