No sé si estás preparad@ para lo que te voy a contar en este artículo: yo no creo en Facebook ads para conseguir clientes.
¡No te asustes! Te voy a explicar por qué hago esta afirmación tan polémica.
En realidad, yo uso Facebook ads tanto para mis clientes como para mi propia estrategia.
Sin embargo, no pienso que sea una píldora mágica para atraer clientes.
3 claves que debes entender antes de implementar Facebook ads
- Los pasos previos antes de hacer Facebook ads.
- Aspectos técnicos de Facebook ads: delega.
- La fase de negocio adecuada para hacer Facebook ads.
- Qué puede hacer por ti Facebook ads.
1. Los pasos previos antes de hacer Facebook ads
Facebook ads no funciona simplemente dando al botón promocionar.
Si quieres hacer una campaña sólida, tendrás que tener una estrategia bien planificada.
Por lo que debes tener muy claros estos 3 parámetros:
- ¿A quién te diriges (cliente ideal)?
- ¿Cuál es tu diferenciador (propuesta de valor)?
- Complementar con una estrategia orgánica de contenidos
Es importante que apliques estos puntos, ya que los usuarios darán con tu marca a través de los anuncios y podrán mucha atención a lo que publiques en redes sociales.
Si tus redes están vacías o con muy poco contenido, generarás desconfianza a los usuarios.
Por eso es importante que tengas en cuenta tanto la estrategia orgánica como la de pago.
Además, si contratas a un profesional para aplicar Facebook ads, considerará todos estos puntos para saber si eres un o una candidat@ idóneo para aplicar la estrategia de pago.
2. Aspectos técnicos de Facebook ads: delega
Tienes que cubrir toda una serie de aspectos técnicos que si no te es posible hacer por ti mism@, tendrás que delegar:
- La instalación del píxel en tu web
- Tener una secuencia automatizada de email marketing
- Tener un gancho que realmente atraiga a la audiencia
Recuerda que la venta fría no funciona, a menos de que sea una campaña de remarketing y por lo tanto l@s clientes ya conozcan tu marca o servicios.
Si colocas anuncios con venta directa a una audiencia fría, no aportas valor y no generas confianza en la audiencia.
Por eso el gancho o recurso gratuito también es importante, ya que debe conectar con tus servicios y así la audiencia puede entender con qué puedes ayudarles.
3. La fase de negocio adecuada para hacer Facebook ads
Hasta que no tengas una cartera de clientes y un embudo de ventas bien definido, no te recomendaría invertir en publicidad.
Tienes primero que testar en orgánico, o sea, atraer clientes sin pagar por medio del blog, de referencias o de redes sociales.
Así podrás analizar si tu contenido es buscado y atractivo para las personas, e implementar una estrategia de venta.
Si tu negocio es muy joven o no sabes a ciencia cierta qué es lo que ofreces, no inviertas en ads.
4. Qué puede hacer por ti Facebook ads
Facebook ads principalmente muy bien para captar suscriptores (leads), sobre todo cuando logras enganchar a la audiencia que de otra forma no daría con tu contenido.
Así que debes contar con toda una estrategia de venta, además de una secuencia automatizada de email marketing en la que aportes valor y en la que vayas educando a las personas que se suscriban.
También puedes ganar visibilidad y reconocimiento de marca. Tu audiencia comenzará a asociarte con ciertos valores y contenidos, incluso cuando empieces a perder alcance orgánico.
Ten en cuenta que ni Facebook ni otras plataformas mostrará tu contenido al cien por cien de tu audiencia.
Por eso es muy buena idea completar la estrategia orgánica con una estrategia de pago.
Y finalmente, facebook ads también funciona para hacer venta, pero eso sí, con tráfico caliente, con la audiencia que ya te conoce.
Te recomiendo que ofrezcas un descuento o un producto de bajo coste para lograr cerrar la venta.
Otro aspecto que quiero aclarar es que nunca copies el estilo de marcas súper reconocidas, ya que nos llevan mucha ventaja en el negocio.
La audiencia apenas te está conociendo, por lo que no obtendrás los mismos resultados que las grandes empresas.
Como podrás ver, en efecto, Facebook ads no te ayuda a conseguir clientes a no ser que emplees una buena estrategia y herramientas para hacerlo.
Espero que te haya ayudado este post:)
Si quieres que te ayude con mis servicios, ve al apartado de Contacto.