1. QUÉ ES EL MARKETING CONSCIENTE
El Marketing Consciente es una herramienta honesta que te permite conseguir resultados respetando los ritmos de las personas.
Es un tipo de marketing que te ayuda a llegar al corazón de tus clientes mientras sigues siendo fiel a tu esencia.
Si estás aquí es porque estás buscando otra manera de hacer marketing en desarrollo personal, una manera honesta de conectar con las personas a las que quieres ayudar, sin tácticas agresivas ni intrusivas.
Y así, compaginar tu profesión de coach o terapeuta con una estrategia de marketing sostenible que te permita vivir de lo que amas.
Para ganar los clientes que quieres, necesitas una estrategia sólida y con foco. Y desde ahí, la visibilidad y la abundancia llegarán.
¿Cómo me ayuda el Marketing Consciente a conseguir clientes?
- Qué es el Marketing Consciente.
- Por qué funciona el Marketing Consciente.
- El marketing agresivo ya no sirve.
- Cómo aplicar el Marketing Consciente.
- Errores comunes en la estrategia de coaches y terapeutas.
El Marketing Consciente es la principal herramienta que recomiendo a mis clientes coaches o terapeutas porque se adapta a ell@s: una herramienta honesta, transparente y respetuosa con sus pacientes/clientes.
Les digo:
Olvídate de técnicas abusivas o casposas de comunicación y venta, como la puerta fría o el spam. Si no respetas a tus clientes, ellos no van a respetarte a ti.
A mí tampoco me gustan estas técnicas. Yo apuesto por una estrategia conectada a tu esencia, sólida y respetuosa.
Igual que tú, siento que hay una manera ética de gestionar los negocios y aplicar un marketing honesto que te ayude a conseguir más y mejores clientes.
Mi misión es darte el paso a paso y herramientas sencillas para que implementes el Marketing Consciente en tu negocio de desarrollo personal y veas cómo tu negocio crece por fin.
Piénsalo, ¿cuántos profesionales autónomos cierran tras sus 2 primeros años porque no consiguen suficientes ingresos?
Más de la mitad de los autónomos (el 51,6%). [Fuente].
Porque aunque no ingreses, como bien sabes, sigues pagando la cuota. Y los costes fijos.
Esta precariedad afecta a los más de 25.000 psicólog@s colegiados en España (según figura en el informe de la Estadística de Profesionales Sanitarios Colegiados de 2017) y al menos a los 700 coaches certificados por Asesco (según datos de la propia asociación).
Vamos a darle la vuelta a esto.
Ponte cómod@ y sigue leyendo, porque en este mega post te voy a contar todas las claves para aportar valor de forma natural a tus potenciales clientes y así conseguir muchas más ventas.
Y al final de este post tengo un regalo para ti 🙂
2. POR QUÉ FUNCIONA EL MARKETING CONSCIENTE
La función del Marketing Consciente es muy sencilla: hacer que más personas que necesitan de ti te conozcan y quieran trabajar contigo.
Y en la era del consumidor empoderado, necesitas otro tipo de marketing.
¿Por qué?
Porque hoy el marketing agresivo ya no funciona. Cada vez tenemos más información y demandamos mayor calidad.
Si quieres alinearte con tu propósito y ayudar de verdad, necesitas conectar con el corazoncito de tus clientes.
El Marketing Consciente se cocina a fuego lento.
Es una estrategia a largo plazo basada en aportar valor a través de contenidos gratuitos, y atraer clientes hacia tus servicios de forma natural, sin perseguirlos.
Básicamente se trata de escuchar a las personas y respetar sus ritmos.
Imagínate: estás buscando una escuela de coaching para completar tu formación con algún intensivo de PNL, por ejemplo.
Así que pides presupuesto a 2 escuelas diferentes, porque tú eres un/a consumidor/a inteligente.
La escuela A te pasa sus tarifas por email, y te recomienda descargar su guía gratuita sobre cómo aplicar las técnicas correctas de PNL según el cliente. Además de ofrecerte la guía, puedes apuntarte a su newsletter donde te mantienen informad@ de los talleres gratuitos del trimestre.
La escuela B también te pasa sus tarifas por email, y te pide tu teléfono para llamarte y hablar de ello. Recibes la llamada, y te sientes un poco presionad@ por su comercial. A los 2 días, tienes varios emails suyos preguntando por tu decisión, además de otras tantas llamadas perdidas.
Madre mía, ¿con qué escuela seguro que NO te quedas?
Al hilo de este último ejemplo, y antes de contarte cómo aplicar el marketing de forma consciente, vamos a ver su contraejemplo.
Entender cómo NO aplicar el marketing también te va a aclarar las ideas, ya verás.
3. EL MARKETING AGRESIVO YA NO SIRVE
Como consumidores, cada vez estamos más informados y conocemos de sobra las técnicas marketinianas.
Recurrir a la urgencia y a la escasez, por ejemplo, ya solo es efectivo si se hace de forma transparente y dando razones válidas.
Mira las diferencias:
Últimas 24 horas: te arrepentirás si dejas escapar la ocasión. Toma la mejor decisión para ti y podrás tener acceso a un mega descuento en este servicio. Ahora o nunca.
Últimas 3 plazas disponibles en la edición de primavera. Grupos reducidos, arrancamos próximo lunes.
¿Cuál de estos ejemplos (ficticios) te parece más honesto?
No solo resulta más honesto, es que además convierte mejor.
[Conversión: acción que buscamos que el usuario realice en nuestra web/anuncio/red social, sea suscribirse, rellenar un formulario, clicar, comentar o dar like].
Y no es cuestión de intuición. En marketing, todo se mide.
No quiero liarte ahora con los test de optimización A/B, pero que sepas que existen y se ve muy clarito en las analíticas que textos funcionan mejor.
Traduciendo: las técnicas agresivas de marketing lo único que logran es espantar a posibles clientes.
En la economía de la atención, si has abusado de su confianza y has presentado a tu audiencia contenidos spam (no solicitado y/o con demasiada venta), puedes ir despidiéndote de vender.
¿Y sabes qué? Eso son buenas noticias.
Porque significa que ahora los negocios tienen que hacerse con corazón.
Que ya no sirve la manipulación o el engaño.
Y si algo sabemos hacer los que trabajamos en desarrollo personal, es ponerle corazón.
Solo siendo negocios conscientes lograremos conectar con las personas y vivir con abundancia de nuestro propósito.
4. CÓMO APLICAR EL MARKETING CONSCIENTE
Tu objetivo número 1 es acompañar a tu audiencia en su viaje para ganarte su confianza.
Tú no eres protagonista de la historia, solo eres la guía.
Esto se traduce en que tienes que centrarte en estos 3 aspectos:
- Empodera a tus clientes potenciales (ell@s ya tienen los recursos, solo necesitan tu guía y apoyo).
- Construye relaciones a largo plazo.
- Crea contenido de valor que educa y entretiene.
Gracias a la aplicación de toda una estrategia honesta, vas a transformarte en una fuente de conocimientos para tu audiencia y en su sistema de apoyo.
Este es un trabajo de muchos meses, obviamente.
Hubspot calcula que un prospecto está listo para comprar después de 18-24 meses nutriendo la relación.
Por eso debes concienciarte de que esto es un trabajo de siembra, y seguir los siguientes pasos:
- Auditar tu estrategia (qué funciona y qué no).
- Marcar objetivos SMART.
- Analizar tu buyer persona.
- Diseñar tu embudo de venta.
- Optimizar tu web.
- Decidir canales de comunicación y definir calendario editorial.
- Preparar tus sesiones de venta.
- Medir y mejorar.
Y para los pasos anteriores, estas son las 7 áreas clave, incluidas en el regalo que te espera al final de este post:
- Mindset.
- Cliente ideal.
- Servicios.
- Lead magnet.
- Estrategia de contenidos.
- Venta consciente.
- Web optimizada.
5. ERRORES COMUNES EN LA ESTRATEGIA DE COACHES Y TERAPEUTAS
Por último, quiero hablarte de los 4 errores más comunes que cometemos cuando queremos implementar una estrategia de Marketing Consciente.
Yo misma me he equivocado y he seguido casi todos los puntos que voy a detallarte, perdiendo tiempo y dinero.
Como no quiero que te pase lo mismo, he recopilado para ti los errores estratégicos más importantes y cómo solucionarlos.
Repasar esta lista te va a permitir detectar los que ya estás cometiendo y corregir el rumbo, y prevenir el resto.
¿Tienes papel y lápiz para apuntar? Allá vamos.
- Inviertes en publicidad demasiado pronto.
- No delegas en especialistas.
- Publicas sin estrategia en redes sociales.
- Vendes sesiones sueltas.
Veámoslo uno a uno, con la solución que te propongo.
Inviertes en publicidad demasiado pronto
Si no tienes asentados tus servicios, tu web o tu email marketing, ¿cómo es posible que estés pagando por anuncios?
Lo he visto en tantos clientes que ya no me sorprende.
Obviamente para traer tráfico y crecer necesitas pagar al sr. Google o al sr. Facebook.
Pero solo cuando tu estrategia funciona y ya dominas las 7 Claves que te he comentado.
No delegas en especialistas
Piensas que tú puedes con todo y que así ahorras dinero.
Tiras de blogs que encuentras por ahí y de cursillos online que prometen cosas que no cumplen.
Error: pierdes muchísimo tiempo en tareas que no dominas. Te agotas añadiendo más carga de trabajo.
Tu tiempo vale dinero, y tu salud no tiene precio.
Publicas sin estrategia en redes sociales
Te lanzas a publicar por publicar en varias redes sociales a ver si suena la flauta y atraes clientes.
Difícilmente ocurrirá sin estrategia.
Recuerda: seguidores no es igual a clientes.
El foco de tu negocio no es producir contenidos. Es conseguir clientes.
Si no tienes una presencia estratégica, es tiempo y recursos que estás tirando a la basura.
Vendes sesiones sueltas en vez de programas de alto valor
Un cliente lleva contigo 5 sesiones y está contento porque ve progreso. Nunca más vuelves a verle.
¿Te ha pasado? A mi sí.
Esto es lo que ocurre cuando no ofreces un servicio «paquetizado».
Por ejemplo, en mi mentoría de Marketing Consciente además de las sesiones incluyo plantillas, soporte y 2 bonus exclusivos. El pago es previo y de una sola vez, porque requiere ese compromiso.
Así es cómo se logran clientes satisfechos con tu trabajo, cuando logras acompañarles en toda su transformación.
Hasta aquí entonces todo lo que quería comentarte sobre el Marketing Consciente como la herramienta definitiva para conseguir clientes.
Si has llegado hasta aquí, te voy a regalar entonces la guía que contiene todos estos consejos y mucho más.
Aquí puedes descargarla: