Cómo aumentar tu audiencia para conseguir más clientes (sin poner dinero)

Hoy vengo a contarte las 3 estrategias que puedes utilizar para ampliar tu audiencia, de forma orgánica (o sea, sin poner dinero).

Te servirán muchísimo para llegar a tus objetivos de facturación.

Existen dos vías: las estrategias orgánicas y las de pago. En esta ocasión me centraré en las estrategias orgánicas.

1. La lista de correo con recurso gratuito

Se trata de los suscriptores que te dan su correo a cambio de un recurso gratuito, para que sigas aportándoles valor y compañía en el camino hacia resolver su problema, y así, conseguir sus objetivos.

Me he encontrado en varias ocasiones con coaches y terapeutas que no tienen una lista o que no la nutren.

Incluso hacen campañas de anuncios en Facebook o Google ads y no trabajan esos suscriptores, simplemente los coleccionan.

Esto es un gran error, ya que si deseas hacer venta o tener un lanzamiento, esa lista no estará receptiva a lo que desees comunicar.

La lista debes alimentarla con una estrategia de email marketing.

Normalmente se suele enviar una newsletter semanal en la que nutres esa relación: compartes tips, recursos, lanzamientos especiales, etc.

Es una relación mucho más íntima y más valiosa que la que creas en redes sociales.

¿Y por qué?

Porque tienes acceso directo a su bandeja de entrada. Y porque creas la expectativa de recibir algo de valor en tus suscriptores.

Por eso, no defraudes la confianza de las personas que te han dado su correo enviándoles spam.

Las herramientas que puedes usar para nutrir esta lista son:

  • MailChimp
  • MailerLite
  • ConvertKit

¿Cuál elegir? Pues esto dependerá de tu presupuesto, del número de leads (suscriptores) en tu lista y de tus necesidades y habilidades técnicas.

Yo utilizo MailerLite (link de afiliado) y me parece súper intuitiva, es gratis hasta los 1.000 suscriptores.

2. El Blog con artículos de calidad

En la actualidad, la comunidad se ha desplazado desde los blogs a las redes sociales.

El blog funciona para captar leads cualificados.

A que me refiero: tus artículos unicornio (artículos largos de gran calidad que cuentan con descargable gratuito) tienen como objetivo posicionarse en Google y atraer a suscriptores que cumplan el perfil de tu cliente ideal.

Por eso tienes que investigar muy a fondo a tu cliente ideal y sus necesidades para crear ese artículo de gran valor que solucione su problema.

Este proceso lleva un par de semanas entre investigación, redacción, SEO, maquetación y revisión.

En mi caso, en 3 meses he posicionado en primera página de google algunos contenidos (como este post).

Así que no es de la noche a la mañana, es una estrategia a medio plazo.

Por eso NADIE habla de esta estrategia, porque lleva tiempo. Y nadie te está dando likes mientras creas tus piezas de contenido para el blog, a diferencia de los contenidos para redes sociales.

Enfócate en crear de 3 a 5 piezas de alto valor que contengan más de 2000 palabras, con imágenes o vídeo y que estén muy focalizadas en soluciones que necesite tu cliente ideal.

Te recomiendo que siempre incluyas en medio y al final un formulario de suscripción para que sigas en contacto con los usuarios.

La paciencia será tu mejor aliada con esta estrategia.

3. Una red social con presencia estratégica

Si tienes los recursos, te recomiendo que delegues tus redes sociales a un/a community manager.

Sin embargo, si te vas a encargar tú personalmente de tus redes sociales, lo mejor es que te enfoques en una sola plataforma.

Concéntrate en Instagram, LinkedIn o YouTube. Son las plataformas líderes (y no una moda pasajera), así que no necesitas romperte la cabeza buscando otras redes.

Investiga cuál es la que más utiliza tu audiencia.

Sí, estar en más de una red te puede dar más alcance, pero también el doble o triple de trabajo, ya que cada red tiene sus propias reglas.

Si no conoces dónde se mueve tu cliente ideal, pues te toca salir y preguntar a clientes anteriores o a los que ya tengas en tu lista de correo.

Cuando hayas identificado tu plataforma objetivo, entonces tendrás que ser muy constante.

No publiques de pascuas a ramas, invierte de una a dos horas diarias para que logres ver frutos.

Es probable que empieces a notar resultados a partir de 3-4 meses después, así que de nuevo, sé muy paciente.

También ten en cuenta que la mayoría de las personas va a interactuar con tus contenidos, pero que no necesariamente serán potenciales clientes.

Por eso hay que poner el énfasis en el alcance, hasta dar con esos usuarios que sí estén dispuestos a seguir con la transformación y pagar tus servicios.

Así que ten en cuenta estos 3 puntos:

  • Presencia
  • Constancia
  • Humanidad

Menciono esto último porque es posible caer en la máscara súper formal y profesional, sin embargo, las personas entran a las redes sociales para entretenerse, inspirarse, divertirse o buscar información.

Así que puedes jugar con diferentes matices y no dar siempre el mismo tipo de contenido: cuenta un poco de tu experiencia, casos de éxito, utiliza el storytelling cada vez que puedas, etc.

Es muy importante que mantengas la interacción con tu comunidad, contesta los comentarios y mensajes privados o realiza encuestas para seguir nutriendo la relación.

4. Resumen de la estrategia orgánica

Entonces recapitulando, si quieres implementar una estrategia orgánica (sin coste) para ganar audiencia apuesta por:

  • La lista de correos
  • El blog con contenidos de alto valor
  • Crear una comunidad sólida en una sola red social

Recuerda que es muy importante la constancia y paciencia, y que estas son estrategias de mediano a largo plazo.

Si quieres apoyo construyendo una estrategia de marketing que te ayude a llenar tu agenda, consulta mi asesoría de Marketing Consciente.SERVICIOS DE MARKETING CONSCIENTE

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